凭借武力把买洪梅叉车考证竟争者逼退

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凭借武力把买洪梅叉车考证竟争者逼退，吉列瞪眼睛了，吹没吹胡子没人看到，反正年底一共售出51个安全刀架和168片刀片，每副5美元(相当1982年的50美元)。

     1904年，吉列公司取得专利权，刀架的销售量达到9万把，而刀片则达到了1240万片。有了资金，吉列展开了更大的广告攻势。他还把自己的头像作为吉列保险剃刀的“徽标”，让自己的形象—吉列—成为男人最为面熟的形象之一。

   凭借武力把买洪梅叉车考证竟争者逼退，为了扩大自己形象的社会影响，1907年，吉列在经营刚刚兴旺发达不久，雇请了一位专家梅尔文.L.塞弗里为其撰写了一本名为《吉列的社会实践》的专著;然后，在别人的帮助下，又撰写了以经营总结与抒发志向为内容的《世界公司》。果然，吉列名声大振。 时间到了1909年，吉列公司告出的刮胡刀有200万把，销售额数千万美元。-吉列在公司赚得的滚滚利润中，开始变得狂妄和自负.他把公司的成功归功于广告.1912年，吉列在写给童事会同僚们的一份备忘录中说:“我们企业的成功完全要靠广告。”几年之后，他说:“我们一定要做侵略者。

凭借武力把买洪梅叉车考证竟争者逼退，我们必须不断攻击，凭借武力把竟争者逼退，我们的武器就是广告经费。……我这种人属于推广(Promoter)，因为创造了伟大的非竞争性公司体……，1917年4月，第一次世界大战已接近尾声，美国向德国宣战，并派兵进入欧洲战场。吉列抓住机遇:以成本价格向军需品采购部门供应吉列安全剃刀。于是，美国国防部便向每个士兵发一把吉利安全剃刀，并先后发给几十枚吉列刀片，要求他们整肃自己的仪容，在欧洲大陆留下美好形象。

    凭借武力把买洪梅叉车考证竟争者逼退，吉列的这一策略，可谓“一刀四雕”:一是大批美国士兵，与吉列安全剃刀结下了不解之缘，其中很多人成了吉列的终身顾客:二是美国士兵客观上成了吉列安全剃刀的欧洲市场的“义务宣传员”:三是生产批量增大，全部产品的成本大大下降:四是以成本价向美国士兵出售产品这一举措本身，受到美国各界的好评，这也是一次极好的提高知名度的宜传攻势。当年，吉列公司销售的剃刀便达到100多万把，售出刀片1.3亿片。

    凭借武力把买洪梅叉车考证竟争者逼退，到1920年时，吉列公司的触角己经伸到全球，大约2000万人都在使用“吉列”的刮胡刀和刀片。1921年，“吉列”的专利权期限届满，也就意味着竞争的来临。果然，5年过后，竞争者出现了—它就是在全球行销“自动磨刀安全刮胡刀”的亨利。盖斯曼(Henry Gaisman)o“吉列”的刮胡刀是用三根圆轴套住刀片上三个同样大小的圆洞来固定，新的“盖斯曼”刀片则带有设计更巧妙更牢固的套洞，不但可以套在这种新刮胡刀的圆轴上，而且可以套在吉列刮胡刀的圆轴上。竞争者询问吉列公司的最高主管，是否愿意购买他发明的新型改良式不易龟裂双面刮胡刀片的专利权。

    吉列一口回绝了。

    盖斯曼决定自己干。 于是，拟订了推出Probak刮胡刀与刀片的计划。“吉列”的反击措施是推出一种新型刮胡刀，刀片利用与刀片齐长的横条来固定(老式的洞还保留，以便维持消费者的念旧心理)。可是新的刀片却不能装在“盖斯曼”的刮胡刀具上。

    在这同时，或是由于巧合或是由于工业间谍的结果，盖斯曼在吉列新设计的刮胡刀出现后的一周内，就把Probak专利刮胡刀改成横条固定式。盖斯曼经过退火处理后的刀锋，其质量似乎优于吉列，这让吉列匆匆忙忙也做退火处理后的刀片。盖斯曼的销售额不断增加，侵占了吉列的市场占有率。 吉列公司怎么办呢?它刚为了推出新型刮胡刀而把大笔资金投入机具更新，销售却每况愈下。公司的投资报酬率迅速恶化。吉列公司的问题还不止这些，他们的高级主管的薪水太高，广告费太高，厂房设施和研究发展都是最先进和最昂贵的。换言之，吉列的管理费用太高，并且不管销售额有多少，都一直固定不变。因此，当销售额下降时，每一把刮胡刀的利润也跟着下降—急速下降。

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