抓住顾客求美道滘叉车考证的心理

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    6. 抓住顾客求美道滘叉车考证的心理:美的东西一旦撞击到我们的神经和情感，就会使我们产生强烈的满足和快乐。 7.抓住顾客自尊和表现自我的心理:人人都有自尊心，消费者也不例外。 8.抓住顾客追求“名牌”和仿效的心理:消费者对名牌产品有强烈的追求欲望和信任感。9.抓住顾客猎奇的心理:这种心理的表现形式与众不同，这在青少年中表现得比较突出。

   抓住顾客求美道滘叉车考证的心理，10.抓住顾客获取的心理:不隐晦地说，绝大部分人都有一种占有欲。竞争时刻存在，管理不容大意黄金窝盲:羊总想与狼和平相处，于是说:“我们之间何必相互仇视，和平共处不是更好吗?”狼振振有辞地回答:“不是我不愿意和你们交朋友，而是因为那些围在你们身边的恶狗，它们总是凶猛地朝我们狂叫。你瞧，我刚一靠近，它们就扑过来了，又叫又咬的，太没礼貌。这样吧，你叫它们走开，别老跟着你们，然后咱们立刻签订永远和平的条约。”羊听信了狼的话，把狗全部遣开，失去了保护，结果全都被狼吃掉了。

    抓住顾客求美道滘叉车考证的心理，在危险的对手面前单方面取消防御，等于放下武器投降，这群笨羊就是最好的证明。敌人就是敌人，如果光凭言语就能打发，那么就不是敌人了。 弱者面对强敌时，常想摆脱威胁，以取得和解，然而解决的办法不是妥协退让，那只能招致杀身之祸，会败得更快。唯一的办法就是加强防备，以图反击。

    黄金案例:

    抓住顾客求美道滘叉车考证的心理，吉列在巴尔的摩瓶盖公司做推销员时，一个家伙跟他说，如能发明一种“用完即扔”的产品，顾客反复购买，肯定能发财。

    1895年盛夏的一个早晨，吉列在一家旅馆的客房里剃胡须.天气太热，又急于出去找客户，勉勉强强地刮好胡须，下巴上己变得血糊糊的，惨不忍睹。他恶狠狠地扔掉剃刀，怨恨道:这哪是在剃胡子，是割肉呢。一番怨恨，倒也提醒了他:我为什么不能开发一种新的剃刀呢?

    抓住顾客求美道滘叉车考证的心理，有了这个念头，吉列开始了艰难的设计、研制工作。时值炎热酷暑，吉列整天关在热似蒸笼的工作间里，废寝忘食。一天，太太强迫他出去到树阴下乘凉。吉列看到不远处的田园里，一位农夫赶着牛，带着一张耙子，把地耙得又细又平。完全进入研究状态的吉列，刹那间，闷热的心胸豁然开朗起来:我何不把安全剃须刀设计成那耙子一样呢一‘T”型的架子把刀片夹在中间，架子两边的夹片和中间的刀片几乎在一个平面上。这样，即使粗心、毛躁的人，也不会刮破脸皮，而且，中间的刀片可以拆卸、更换，用完即扔。太好了!

    抓住顾客求美道滘叉车考证的心理，吉列激动得跳了起来，立即跑回家里的工作间，用木头、竹片细心地雕出模型。然后，他找到瓶塞厂的他的一位老相识—机械师威廉·尼克森，请他帮助做出了几件样品。吉列拿着样品，寻找投资者。投资者对吉列拿来的“玩艺”不感兴趣，看不出它有什么市场前景。但是，凭借多年推销员练就的才华，经过一番奔波，吉列还是找到了几个很小的投资者。资金不足，他又得到了妻子的全力支持:一面变卖首饰，一面又回娘家借来资金。

  1901年，48岁的吉列终于开发出“用完即扔”的产品，并成立了“吉列安全剃胡刀公司’吉列非常重视广告的鼓吹作用:“新刀片瞬间就可装上。刮时不但不会伤到皮肤，而且舒适无比。想想自己刮胡子是何等的清洁、舒适与安全，而且又能摆脱上理发店的麻烦。想想你节省的时间—以及节省的钱。”

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