他穿过人潮起伏大朗叉车考证的马路

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   荷伯曾与妻子去墨西哥城旅游。一天，他们正在马路上观光，妻子突然对他说道:“我看到那边有什么东西在闪光!”“唉，不，我们不去那儿。”荷伯解释道:“那是一个坑骗旅游者的商业区，我们来游玩并不是要到它那儿去。我们来这里是领略一种不同的文化风俗，参观一些未见过的东西，接触一些尚未被污染的人性，亲身体会一下真实，迪迪这些人如潮涌的街道。如果你想进那商业区的话，你去吧，我在旅馆里等你。”

    妻子走了，荷伯独自朝旅馆走去。当他穿过人潮起伏的马路时，看到在相距很远的地方有一个真正的当地土著居民。当荷伯走近时，看见他在大热的天气里仍披着几件披肩毛毯，并呼叫道:"120。比索!”“他在向谁讲话呢?”荷伯问自己:“绝对不是向我讲l首先，他怎知道我是个旅游者呢?其次，他穿过人潮起伏大朗叉车考证的马路，他不会知道我在暗中注意他。”荷伯加快脚步，尽量装出没有看见他的样子，甚至用他的语言说:“朋友，我确实敬佩你的主动、勤奋和坚持不懈的精神。但是，我不想买披肩毛毯，请你到别处卖吧。你听懂我的话吗?”

  “是。”他答道，说明他完全听懂了. 荷伯继续向前走，却听到背后仍然有脚步声。土著人一直跟着荷伯，好像他俩系在一条链条上了。他一次又一次叫道:"800w索!”荷伯有点生气，开始小跑。但是土著人紧跟着一步不落。这时，他己降到60。比索了。到了十字路口，因车辆横断了马路，荷伯不得不停住了脚，他却仍在唱他的独角戏:"600比索!Alut比索{好吧，400比索!”当车辆过尽后，荷伯迅速横过马路，希望把他甩在路那边，但是荷伯还未来得及转过身，就听到他笨重的脚步声和说话声了:“先生，400比索!”这时候，荷伯又热又累，身上一直冒汗。土著人紧跟着他使他很生气，荷伯气呼呼地冲着土著人从牙缝里挤出这句话:“我告诉你我不买!别跟着我了!”

  土著人从荷伯的态度和声调中听懂了他的话。“好吧，你胜利了。”他答道:“只对你，20。比索l”“你说什么?”荷伯叫道。此时，荷伯对自己的话也吃了一惊，因为他压根没想过要买一件披肩毛毯。他穿过人潮起伏大朗叉车考证的马路，"200比索)”他重复道。“给我一件，让我看看。”

 又是一番讨价还价，.I、贩最终的要价是170比索。荷伯从’Imm里得知，在墨西哥城的历史上以最低价格买到一件披肩毛毯的人是-个来自加拿大温尼培格的人，他花了175比索。但他的父母出生在墨西哥的瓜达拉贾拉。而荷伯买的这件只花了17。比索，使他在墨西哥历史上创造了买披肩毛毯的新纪录。 那夭天气很热，荷伯一直在冒汗。尽管如此，他还是把披肩毛毯披到了身上，感到很洋气。在回旅馆的路上，他一直欣赏着从商店橱窗里反映出来的身影。    当荷伯回到旅馆房间，妻子正躺在床上读杂志。“啦，看我弄到了什么?”他有点得意。“你弄到什么了?”她问道。“一件漂亮的披肩毛毯!”“你花了多少钱?她顺口间道。 “是这么回事，”他充满信心地说:“一个土著谈判家要1200比索，而一个国际谈判家，就是周末有时间同你住在一屋的这个人，花17OLL索就买到了”    她汕笑道:“嗤，太有趣了。我买了同样一件，花了15。比索，在壁橱里。” 你是否也有过和荷伯类似的经历呢?如果有，那么你已经在生活中不自觉的扮演过谈判家这个角色了。

  这个墨西哥小贩当然称不上谈判家，然而，他却说服了一个国际型谈判家，就谈判结果而言，也是他受益大。他穿过人潮起伏大朗叉车考证的马路，可见，并不是只有严格、艰苦的系统训练才能造就谈判高手，一个优秀的谈判家需要不断完善自己，需要不断从生活中学习，从实践中学习，从书本上学习。

2.测试一下你的谈判能力

  下面介绍的是美国谈判专家嘉洛斯设计的一份谈判能力测验题，可供读者用来进行自我测试，以便明确自己的谈判水千，并为自己今后的能力锻炼提示努力重点。

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