东莞大岭山哪里可以报名叉车司机培训
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打个比方，在雨季，房皿的地蕊应该设在水耍渗人到地下室的位，上。房主的另外一个不幸的通遇是，在零下沮度的隆冬，没有受到保护的份遭由于气沮过低而导致了水管裂。在春季，快速解冻也会带来同样的问二即便是最勤劳的房主也会对此感到头疼。假设-个经理走进了我们假想中的水泵公司选中了我和你今加一个联合电话梢誉电话会议预备在第二天召开对方是一个客户，他的地下室在周末的雨中被水淹了。今天在电话会议开始之前假设找和你花了几分钟时间来预先设计应对策略。你有没有曾经在打电话给客户之前和你的同，合作伙伴或者和你的老板商过应对策略呢在这个制定策略的阶段。我们要问的第一件事是房主要解决什么间妞很简单一一把地下室的水弄干。行了!那我们巳经准备好出发去见客户了是这样吗不没这么快。为了了解我们为什么尚未准备好，让我们来快速演练一下这个策略制定阶段预想一下在宾实的电话销咨中将要发生什么。卖家欲门您好客户先生我是水泵公司的场姆福瑞斯这是我的同辛我们是来为您清陈积水的。身主谢谢。夜们的地下宜积水了。卖家好的一让找来介绍一我们的水系-数十年来销誉人员都有一个根深蒂固的观念就是我们必须，先理甲礴二七月诬解客户的聪求所以我们在各自的专业领褪丝坚引来用询问的方式来试图理解客户的浦求。在这个例于中，客户很快和找们沟通了他的问—他们的地下室积水了这听来像个需求吗销，人员被滋输了一个信念，那就是浦求一且被发现。就是一个暗示衰示我们该跳出来提供我们的解决方案。东莞大岭山叉车司机培训这就是把你的销咨方法建立在陈旧的逻辑上的间妞所在了。在进行了上述对话后客户有几个理由来购买水系呢答案是鱿一个。什么理由他们的地下室积水了。但是如果一切取决于你我再问一迫你希豆客户有多少理由来购买你的产品或服务呢我可以自信润满地告诉你我希望我的客户有三个理由从我这里钧买而不是仅仅一个我希望客户不仅有三个理由而是有六个成者七个理由从我这里的买而不是从我的竟争者那里。并且，如果一切取决子我自己的话那么我希望客户。甚至是个理由来劝买我的解决方案。为什么我希望客户有更多的购买理由呢在中，这是一个三齐下的策略。
客户如果有更多的理由来购买你的产品成者服务，这通常愈味，从他们的角度来讲会更迫切地想要推进交易，做出满愈的购买决策。客户如果有更多的理由来从你这里购买，也鱿愈味创遗出更多的竟争性分离。如果有七个或八个理由从你这里助买，而仅仅只有两三个理由从你的竞争对手那里钩买，那么在这笔业务中你的胜率就比较大反过来也一样成立客户从竞争对手那里晌买的理由增加就会很快使你丧失优势最后，给客户更多的理由来的买你的产品或服务。也使得对他们来说衡费用会比较容易特别是当你的产品不是最便宜的那种的时候现在找们析回到电话前的策略制定阶段，把这个扩大客户浦求的想法付诸实践我们已经了解到，客户想解决积水的问留那么把这个问肠的范围扩大就很容易，我们问自己下一个逻辑性的问翅二为什么地下室的水会困扰到这个房主呢除非你会读心术，否则不做实际交流的话了解到了这点，就能使你获得有利的地位让蔚地感知你的价值看我们将这个想法加人到示例对话中会发生什么。东莞大岭山报名学叉车卖家故门您好容户先生找是水系公司的汤姆福瑞斯这是找的同事我们是来为您清除积水的。房主谢谢。我们的地下室积水了。卖家是的由于最近的风基。找们已经接到很多类似的电话了。眯了显然要把水从你们的地下室弄走以外您最关心的共体问瓜是什么房主两件辛—我关心共体花，和可能带来的房子地基的给构性扭坏。问除了显然耍一达到目标》以外是一个打开对话的泄洪阀，的好方法《原谏我的这个玩笑话》。
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