谈判小组的大岭山叉车考证工作效率

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    1.谈判小组的工作效率

  作为一个集体，谈判小组要有效地进行工作，内部必须进行适当而严密的分工和协作，小组内部交流渠道必须通畅。而人数一多，交流就会发生困难，而谈判却要求高度地集中统一对外和对间题做出灵活、及时的反应。人数多.意见也多，要把这些不同的意见全部集中统一起来，谈判小组的大岭山叉车考证工作效率，并非一件易事。 在谈判这种高度紧张、内容复杂多变的活动中，要达到上述要求，谈判小组的规模过大是不行的。从大多数谈判情况来看，工作效率比较高的人数规模在4人左右。

 2.谈判小组管理幅度的有效性

 一个领导者所能有效地管理下属的人数是有限的，即管理幅度是有限的。高层领导不能直接管理这众多的下属人员，千是设立了许多中间管理层来进行管理。比如一个上万人的大公司，总经理只需管好几个副总经理，每个副总经理再分别管好几个分公司经理，每个分公司经理再分别管好几个部门经理，每个部门经理再分别管好几个业务主管，每个业务主管再分别管理若千个职员。工作性质与工作内容不同，管理幅度也不一样，层次越高，管理幅度就越小。商务谈判紧张、复杂、多变，既需充分发挥个人的独创性和独立应付事变的能力，又需要内部协调统一、一致对外，谈判小组的大岭山叉车考证工作效率，其领导者的有效管理幅度不可能太大，只能在4人左右。超过这个限度，其内部的协调和控制就会发生困难。

 3.谈判所需专业知识的范围

 一场谈判特别是一个大型项目的谈判，会涉及到许多专业知识，但这并不意味看谈判需要相应地配备各种专业知识的人同时参加。因为，谈判的不同阶段所涉及到的主要的专业知识的种类是有限的，只要谈判班子的成员具备这几种主要的专业知识就能胜任了。某些

非常专门或具体的细节谈判可以安排另外的小型谈判子以解决，或者请某些方面的专家作为谈判班子的顾间，给谈判人员献计献策或接受咨询来加以解决。这样就不必为扩大谈判小组人员规模而劳神了.

 4.谈判小组成员的调换

一般情况下，如果谈判小组的成员能够满足谈判所需专业知识的需要，胜任相应的工作，那么，保持谈判小组成员的稳定是有好处的。因为自始至终参加谈判，对双方立场、观点的形成、发展变化等有关间题的来龙去脉了解得很清楚，可以防止对方节外生枝，避免对方利用己方换人之机，在新来人员对情况不甚了解的清况下钻空子。 但是，有许多谈判具有明显的阶段性，在某一阶段围绕某一个或某几个方面的间题进行专门的磋商，并可以得出比较一致的看法。这样，某些谈判成员只在某些阶段上能够发挥巨大的作用，而在另外的一些阶段的作用不大或没有作用。例如，在谈判初中期，需要技术人员参加，而法律人员则是多余的:但在最后的协议阶段，谈判小组的大岭山叉车考证工作效率，需要法律人员审查合同草案，技术人员又是多余的。对千这种情况，可以根据谈判的不同阶段的不同需要，调换谈判小组的成员。需要什么样的人，什么人就上场，任务完成了或暂不需要时就退场。

  这样，既保证了谈判的需要，又使谈判小组的规模保持在合适的水平上，既便千有效地控制，又节约了己方的谈判费用。当然，对千特别复杂的商务谈判，同时需要许多人参加谈判。为了满足这一要求，同时也为了更好地进行协调控制，可以采取一个折中方案。即可以在人数众多的谈判小组中进行分工，成立几个专业性的部，如商务谈判部、技术组织部、法律组织部等，每个部的人数可以确定为a人左右。这样，从专业部的谈判来讲，其人员规模比较合适;而就整个谈判小组而言，主要是协调各专业部之间的关系，其数目并不多，协调起来比较容易。

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